Title

INTEGRAÇÃO DO PLANEJAMENTO DE VENDAS COM O PLANEJAMENTO DE PRODUÇÃO DA USIMINAS

SALES PLANNING INTEGRATION WITH USIMINAS PRODUCTION PLANNING

Authorship

Zenóbio, Leonardo Almeida; Macedo, Paulo de Melo

Zenóbio, Leonardo Almeida

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Macedo, Paulo de Melo

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DOI

10.5151/2594-360X-0015

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Abstract

Considerando a necessidade de fortalecimento e uma maior integração entre as gerências comercial e industrial, soluções foram desenvolvidas em busca de um diferencial competitivo que atendesse os objetivos estratégicos da empresa para a área de Planejamento e Controle da Produção. O trabalho descreve a solução adotada pela Usiminas e os benefícios associados, abordando como a área industrial disponibiliza a capacidade através de uma análise dinâmica e flexível da situação das linhas de produção, para uma posterior análise de demanda e entrada de pedidos. Apresenta-se a evolução obtida com reflexos no aumento da competitividade, no aperfeiçoamento da confirmação dos prazos de entrega, na análise e correção das distorções, na manutenção do capital intelectual e na melhor utilização dos recursos humanos da empresa.

Considering the need to strengthen and improve the integration between commercial and industrial management’s, solutions have been developed seeking a competitive differential which would meet the company strategic objectives for the Planning and Production Control area. The work describes the solution used by Usiminas and also the associated benefits, making approaches on how the industrial area makes the capacity available through a dynamic and flexible analysis of the production lines status for a further demand and sales order entry analysis. It is shown the obtained evolution which reflects in the increase of competitiveness, confirmation improvement of the delivery dates, analysis and correction of distortions, intellectual capital maintenance, and better utilisation of the company human resources.

Keywords

produção, Planejamento, demanda.

production, Planning, demand.